分享人：商务经理 汪仁进

       2019年5月28日，浙江九州通医药有限公司“携手十九载，共赢528”为主题的大型订货会活动，在杭州萧山经济开发区浙江九州通总部举行。龟鹿药业集团应邀参加，浙江团队以“龟鹿药业邀您共享网红泰国游”为企业活动主题，配合九州通医药公司进行重点客户促销答谢。经过多方努力，本次订货会中，龟鹿药业产品达成现场订货16万元，意向订单20万元的良好成绩！订货会后了解到，龟鹿药业产品订单，占浙江九州通中药部订单的11%，本次中药部其他胶类厂家基本没有订单。

       一场成功的订货会，凝聚着公司上下团队成员的努力，浙江九州通中药部同仁的付出，以及所有参加会议客户的鼎力支持！活动圆满结束了，我们回顾活动的策划、前期沟通、会中跟进及售后服务的全过程，总结下来，主要有以下四点：

       首先，组织本次订货会，有效帮助省区拉动纯销上量和回款，帮助OTC经理冲刺半年度目标。

       在接到九州通订货会信息之前，为拉动浙江市场纯销上量，协助省区达成回款，经商务部和公司领导、市场部的沟通策划下，针对浙江区域重点医馆及单体药店等终端客户，制定了“龟鹿药业邀您共享网红泰国”之旅的促销活动，对支持龟鹿药业的重点客户进行答谢和维护的同时，帮助浙江省区OTC经理冲刺完成半年度纯销目标，实现收入。在我们筹备活动过程中，我们把这个活动和浙江九州通528订货会进行了有效结合。浙江九州通的活动政策，加上我们的活动政策，双重叠加，给足了参与订货客户十足的优惠和满满的诚意。也提升了订货会活动的成功几率。

       其次，通过本次活动，加强和OTC经理的纯销上量沟通，跟进前期目标客户的筛选和沟通，抓关键客户。

       在我们确定了促销活动方案后，团队内部多次召开视频会议及多方面沟通，对能够参加我们本次网红泰国之旅的客户，进行了筛选和初步沟通。后来又了解到了浙江九州通在这次订货会上的优惠政策后，我们也及时向客户进行了传达。我们的促销政策，也在活动前两周左右，向浙江九州通中药部同仁进行了沟通和传达。他们的销售人员，也积极配合我们进行了对客户的宣传。这样，在客户参加现场订货会的时候，对我们的促销政策，已经有了充分的认知。他们在来参会的时候，就已经“胸有成竹”，我们也是“信心满满”。

       第三，积极跟进活动过程中各项工作细节的精心准备和执行，保障订货会顺利开展。

       本次活动中，浙江省区团队成员都能够积极相互配合,克勤克俭,于会前后都能够认真对待每一个工作环节,每一位客户,每一位到展台的嘉宾,会前客户邀请、订货会现场勘查布置，宣传海报、订单制作打印张贴；会中政策宣贯、客户接待、服装统一、话术统一、激情饱满、充分体现出龟鹿药业团队人员的整体精神面貌。盛大的展销会，面对来自八方的贵宾、热情的客户，现场品牌宣传、品尝体验、客户购买、统单等，各个环节在浙江团队成员的密切配合下井然有序地进行。所有我们工作细节准备和细致入微的服务，给所有嘉宾、客户及领导留下了良好的印象! 

       最后，订货会后的跟进和服务，让客户真正感受到龟鹿药业的真诚和品质，让客户满意，才是订货会圆满成功的核心，也是我们保持长足发展的动力！

       现场订货会结束后，我们及时和九州通公司沟通补货，和客户沟通产品配送、政策兑现、后续服务等事项。达成客户订单，不是我们工作的结束，而是我们服务的开始。只有做好后续细致的服务工作，我们才能让客户真正满意，认可龟鹿药业“真专诚、利众生”经营理念，实现在客户及消费者心目中中国龟鹿胶第一品牌的形象。

       本次订货会活动过程中，公司团队上下都展现出了良好的精神风貌，勤奋努力、能打硬仗，高效沟通、团结一致。只要我们能够保持共同的理念，必胜的信念，精心的组织，坚定的执行，我想不管是组织一场订货会，还是其他的市场活动，工作目标。我们一定能够取得成功和胜利，也一定能够实现我们打造龟鹿胶第一品牌的目标！