我是如何16个小时拿到36万订单的丨龟鹿药业牛人分享

日期: 2019-06-26
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        分享人:商务经理 汪仁进


       2019年5月28日,浙江九州通医药有限公司“携手十九载,共赢528”为主题的大型订货会活动,在杭州萧山经济开发区浙江九州通总部举行。龟鹿药业集团应邀参加,浙江团队以“龟鹿药业邀您共享网红泰国游”为企业活动主题,配合九州通医药公司进行重点客户促销答谢。经过多方努力,本次订货会中,龟鹿药业产品达成现场订货16万元,意向订单20万元的良好成绩!订货会后了解到,龟鹿药业产品订单,占浙江九州通中药部订单的11%,本次中药部其他胶类厂家基本没有订单。

我是如何16个小时拿到36万订单的丨牛人分享

       一场成功的订货会,凝聚着公司上下团队成员的努力,浙江九州通中药部同仁的付出,以及所有参加会议客户的鼎力支持!活动圆满结束了,我们回顾活动的策划、前期沟通、会中跟进及售后服务的全过程,总结下来,主要有以下四点:

       首先,组织本次订货会,有效帮助省区拉动纯销上量和回款,帮助OTC经理冲刺半年度目标。

       在接到九州通订货会信息之前,为拉动浙江市场纯销上量,协助省区达成回款,经商务部和公司领导、市场部的沟通策划下,针对浙江区域重点医馆及单体药店等终端客户,制定了“龟鹿药业邀您共享网红泰国”之旅的促销活动,对支持龟鹿药业的重点客户进行答谢和维护的同时,帮助浙江省区OTC经理冲刺完成半年度纯销目标,实现收入。在我们筹备活动过程中,我们把这个活动和浙江九州通528订货会进行了有效结合。浙江九州通的活动政策,加上我们的活动政策,双重叠加,给足了参与订货客户十足的优惠和满满的诚意。也提升了订货会活动的成功几率。

我是如何16个小时拿到36万订单的丨牛人分享

       其次,通过本次活动,加强和OTC经理的纯销上量沟通,跟进前期目标客户的筛选和沟通,抓关键客户。

       在我们确定了促销活动方案后,团队内部多次召开视频会议及多方面沟通,对能够参加我们本次网红泰国之旅的客户,进行了筛选和初步沟通。后来又了解到了浙江九州通在这次订货会上的优惠政策后,我们也及时向客户进行了传达。我们的促销政策,也在活动前两周左右,向浙江九州通中药部同仁进行了沟通和传达。他们的销售人员,也积极配合我们进行了对客户的宣传。这样,在客户参加现场订货会的时候,对我们的促销政策,已经有了充分的认知。他们在来参会的时候,就已经“胸有成竹”,我们也是“信心满满”。

       第三,积极跟进活动过程中各项工作细节的精心准备和执行,保障订货会顺利开展。

       本次活动中,浙江省区团队成员都能够积极相互配合,克勤克俭,于会前后都能够认真对待每一个工作环节,每一位客户,每一位到展台的嘉宾,会前客户邀请、订货会现场勘查布置,宣传海报、订单制作打印张贴;会中政策宣贯、客户接待、服装统一、话术统一、激情饱满、充分体现出龟鹿药业团队人员的整体精神面貌。盛大的展销会,面对来自八方的贵宾、热情的客户,现场品牌宣传、品尝体验、客户购买、统单等,各个环节在浙江团队成员的密切配合下井然有序地进行。所有我们工作细节准备和细致入微的服务,给所有嘉宾、客户及领导留下了良好的印象! 

       最后,订货会后的跟进和服务,让客户真正感受到龟鹿药业的真诚和品质,让客户满意,才是订货会圆满成功的核心,也是我们保持长足发展的动力!

我是如何16个小时拿到36万订单的丨牛人分享

       现场订货会结束后,我们及时和九州通公司沟通补货,和客户沟通产品配送、政策兑现、后续服务等事项。达成客户订单,不是我们工作的结束,而是我们服务的开始。只有做好后续细致的服务工作,我们才能让客户真正满意,认可龟鹿药业“真专诚、利众生”经营理念,实现在客户及消费者心目中中国龟鹿胶第一品牌的形象。

       本次订货会活动过程中,公司团队上下都展现出了良好的精神风貌,勤奋努力、能打硬仗,高效沟通、团结一致。只要我们能够保持共同的理念,必胜的信念,精心的组织,坚定的执行,我想不管是组织一场订货会,还是其他的市场活动,工作目标。我们一定能够取得成功和胜利,也一定能够实现我们打造龟鹿胶第一品牌的目标!

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