在传统的认知中，OTC市场阿胶和龟甲胶鹿角胶的销售存在着所谓的淡旺季之分。其实这是一种误解，因为消费者对于健康的追求与向往是不分时间段的。湖南省区近期联合终端客户郴州桂阳县丹桂园连锁大药房桂阳部分门店做了场活动，反响非常热烈，也在1天时间内实现了52销售的佳绩，需要注意的是，这是在一家地级市的小县城8家门店完成的那么湖南团队是如何做到的呢？我们来梳理一下。（内容素材由湖南省区何利平、陈海燕提供）事先充分沟通准备6月初，湖南省区何利平得到药店将要在27号做活动的消息，在省区的支持下，积极主动与药店进行沟通方案政策，经过多次沟通，客户最终同意了我方提案。方案做好了，如何落地是个大活儿。有赖于平日客情关系维护的不错，何利平找来了客户门店往年三胶的销量，筛选出了8家数据较好的门店进行驻场。场地有了，接下来就是消费者从哪里来。当时药店给每个店员都下达了任务，定向邀约一定数量的老客户。何利平与药店进行沟通，把过往购买过胶类产品的消费者，也要在定向邀约范围内。当然客户也给何利平下达了任务，本次目标销售45盒。6月25日，何利平紧跟客户邀约顾客情况，整理出8家门店邀约购买过胶类产品的人员数量，以此作为湖南省区团队的人员分工的依据。就像踢足球，谁踢后卫，谁踢前锋，一定要事先谋划好。活动前1天，省总马吉敏带领团队根据分配情况，一大早就提前赶往各自负责的门店做终端陈列，占据有利位置，毕竟参与活动的药企可...