回望来时路,翘首新征程丨龟鹿药业营销中心2019年上半年会议成功举行

日期: 2019-07-26
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       为总结营销中心2019年上半年销售工作,落实下半年工作部署,龟鹿药业营销中心2019年半年工作会议7月22日至23日在历史名城开封召开。会议通过“思想引导、数据警示、标杆引领、品牌定位、标准设立、政策驱动、谈判培训、公司发展”八个维度推进。

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       营销工作离不开后勤服务与生产支持。在营销中心工作会议开始前的一天,7月21日下午15时半,率先召开了营销生产交流对接会。双方针对检验报告问题、物流问题、包装储存问题、物料需求问题,进行了深入而坦诚的交流。

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       7月22日上午8时半,龟鹿药业营销中心2019年半年工作会议正式在企业宣传视频及职业誓言中拉开序幕。

       营销中心后台支持部门,销管部、人资部、财务部、市场督导部,分别就上半年销售数据、费用预算、人资状况、各部门工作落实状况进行了通报与分析。预算制省区江苏、湖北、湖南,承包制省区辽宁、广西,OTC、KA、原料、开发、医疗五大事业部,及品牌文化部作了上半年工作总结暨下半年工作计划报告。

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       随后营销中心总经理刘泳亮作了营销中心上半年工作总结及下半年工作部署。刘总针对营销中心上半年销售达成、商业策略、市场策略、产品策略、客户开发、团队建设、价格策略、终端覆盖、培训促销、业务管理等十大项目执行情况作了通报。

       刘总指出上半年工作中仍然存在十大问题极需解决,并以此为鉴作了下半年工作部署。营销中心将按照2019年龟鹿药业“搭班子、建体系、夯基础、促定型”指导思想稳步推进营销变革和制度管理完善,进而寻求销售突破。

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       销售突破,品牌精准定位和推广策略是关键。品牌文化部总监郭兵随后详细阐述了龟鹿药业品牌精准定位暨推广策略,在原有怕衰老,用好胶的基础上进一步提出了吃好胶,不怕老的核心概念广告语。

       随后品牌文化部市场经理刘继东向大家宣读了《终端推广指导手册》,进一步指导终端工作。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。开发事业部总监李福来、KA经理黎嘉玲分别战略客户谈判暨推广策略和战略合作客户销售增量暨促销推广进行了经验分享。

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       7月23日上午,龟鹿药业董事、控销理论创始人程继忠,生产管理部总监吴志刚分别就提高个人修为提升谈判技能、龟鹿药业产品工艺特色优势、生产企业上半年工作总结暨下半年工作部署,作了专题报告。

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        在营销中心上半年的工作中,涌现出了一批优秀个人及团队。湖北省区郭欣荣、河南医疗周晓苏、湖南省区陈海燕、浙江省区蒋锋、江苏省区刘彬荣获优秀员工奖。

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        KA事业部卢业武荣获促销推广奖。

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          上海省区杨展昭、江苏省区张善君荣获汇款增量奖、开发事业部李福来荣获客户开发奖。

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       KA事业部荣获团队激励奖,OTC湖南省区荣获业绩达成奖。

       大会最后,董事长王学生作了龟鹿药业发展规划暨未来蓝图报告。王总首先回顾了龟鹿药业已经完成的大事记,以及正在推动的事情。

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       王总指出聚焦龟鹿产业做好二产加工业,发展辅业共赢,我们要清楚自己能做什么。要学会抢占制高点,明确目标、找准对象、知道谁是竞争对手。要知道学习和利用外脑进行变革。王总强调,企业转型就是全员脱胎换骨,尤其是决策者和管理人员,一定要做好人才经营、团队建设、文化建设、客户建设,尊重重视消费者利益。随后王总对做好共赢、搭建平台进行了阐述,擘画了龟鹿药业未来发展的宏伟蓝图。

       当天下午,营销中心前往开封著名景点清明上河园进行团建活动,大家在游玩的过程之中,进一步增进了袍泽友谊,提升了默契,凝聚了共识。.

       至此,营销中心上半年会议完美落幕。

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